西安健步杜登峰:统购统销促使多方共赢

2008-12-26 14:33作者：张彦波 出处：IT商网 责编：张彦波

　　IT商网（it365）西安站报道（张彦波）近日，西安健步总经理杜登峰在接受记者采访时表示，金融危机形势下如何做好销售工作已经成为他急需解决的问题之一。他认为，当前需要中小型经销商紧密团结，采取“统一进货 共同分销”的方式，来逐步提升各自行业竞争力。

　　散户遇到价格难题

　　此前，有众多IT产品经销商表示，提货量较小等因素常常导致自身无法得到区域总分销乃至厂家的优势资源，譬如具有市场竞争力的价格、卖场促销支持等。“没有好的价格，在西安IT市场上就等于失去天然优势，即使是艰难卖掉一台，我们也得不到多少利润，没有利润或者利润较少谁还愿意主动去推呢!”

　　实际上，这一IT卖场普遍存在的情况，已经引起各IT厂商及区域分销商的注意。有厂商就表示，只要提货量达到一定要求，就会予以相应支持，但在操作中更倾向核心代理。“并不是每一家都是核心代理商，况且核心代理商也不一定能够覆盖所有细小渠道，到目前为止，众多中小IT经销商仍在受制于提货量。”

　　对此，拥有近六年西北IT渠道开发经验的他提出了自己的解决办法。他认为，提货量不是一家、两家经销商就能单独达到上游要求的，需要有一家经销商带头，通过统一进货并快速分配到各家的方式实现商品快速流通。

　　统购通销提上日程

　　举例来讲，(某品牌)分销商要求每月提30台打印机才能获得某个价位(每台50元的返利)，但是散户因为达不到这个量，就可能在成本上比大分销商多出50元。按照“统一进货 共同分销”的原则后，情况就可以改变。“如果我每月只能销售20台，我就可以直接提30台的货，我将另外10台分给其他散户，等于散户也能拿到返利，本来不进货的变为进货，这样代理商出了货，我们又都拿到了好的价位，是不是都可得到实惠?!”

　　一方面是商家得到了价格和促销支持;另一方面厂家也加快了出货速度及资金回笼，反过来市场还能够更为活跃。“一款产品多家推，就更容易将市场热起来，”至于风险，他表示，西安健步只是统一进货需求，进货费用全部由自己承担，不会影响到各家既有利益，还能因此降低采购成本，间接提升各家竞争力!

　　从目前市场反馈看，他已经得到了部分商家的认可和支持，有厂家也表示支持他的这一想法。“原来有商家担心，这样做会影响到大分销商既有价格体系或市场规则，现在看来这种担忧是没有必要的，”他表示，正如前面所说，统一订货实现的是多方共赢，不论是厂家、分销商，还是商家自身，都将是变革获益者。

　　关键是服务好不好

　　然而，在金融风暴日益严峻的形势下，各行各业都在面临严峻生存考验，IT行业也不例外。在各方都在稳固既有供货渠道的前提下，又如何能够开辟出一条全新的供货市场呢?对此，他表示，尽管西安健步成立不到一年时间，而且又是在金融危机弥漫全球时成立的，但是他认为这正是锻炼自己的好机会。“这时候更加考验你的资源整合能力和市场拓展能力，只有坚持下去并一直做得很好，才能会更好的发展机会，”他说，“同等品质看价格，同等价格看服务!”

　　看来，统购统销能否成为市场新宠儿，还要看西安健步等的服务好不好了!

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西安健步：兄弟多功能一体机 不足2000

                            

2008-12-09 11:41 作者：李莉君  出处：IT商网    责编：郎铮

　　  多功能一体机因其高效、实用、经济等诸多优点，已经成为现代办公的核心设备之一，随着技术改进，现在的多功能一体机产品的集成度更高，更加智能，也更加经济实用，不仅深受中小企业、工作室、SOHO族等传统用户信赖，就连很多大公司也开始选购多功能一体机用于总裁办公室、会议室等特殊办公区域。市场上的多功能一体机种类繁多，从不足千元的家用产品到上万元的高档产品，不同品牌、不同档次产品之间的功能差异、品质差异很大，用户在如此繁杂的市场面前往往感到难以作出抉择。这里，我们就手把手教大家如何选购多功能一体机，让您在最快的时间内选出一款最符合自身要求的多功能一体机。

　　第一步，衡量自身需求。

　　多功能一体机的用户群越来越复杂，不同用户的使用需求不尽相同，而一些大厂商也经过市场细分推出了很多针对性产品，用户完全可以根据自身需求挑选一台最适合自己的多功能一体机。了解了自身需求之后，用户就可以关注比较一下各品牌多功能一体机的价格，初步确定选择范围。接下来就要在选定的范围内，做一个详细考察对比了。

　　第二步，考察产品功能平衡性。

　　随着办公自动化程度的提高，过去那种以单项功能为主导的老式一体机已经逐渐被功能全面、平衡的产品取代，现在的多功能一体机更好的实现了“多功能”性，中高档产品打印、复印、扫描、传真样样行，低端产品也具备打印、复印、扫描三大要素。与早期的打印主导型、传真主导型、扫描主导型等一体机不同的是，如今的多功能一体机不仅功能齐备，并且各项功能均有“独当一面”的本领，充分体现出一机多用的优势，兄弟的多功能一体机产品非常重视功能的平衡性，无论是四合一的还是三合一的，都在这个设计理念的指导下，力求将每一项功能都做成强项。

　　第三步，考察使用成本和办公效率。

　　多功能一体机最大的优势就在于节省成本、提高效率，因此，选购功能一体机时，需要对产品的使用成本多加关注。一台设计合理的多功能一体机，不仅能够节省下重复购买办公设备的资金，还能在使用过程中有效控制纸张、墨盒、色带等成本，并且可以通过流程优化提高工作效率、节省人力成本。

　　第四步，综合评价性能、品质。

　　多功能一体机作为核心办公设备，除了需要功能齐全之外，还要有高性能以保证公司日常工作正常进行，这就需要用户在选购多功能一体机时对产品性能进行综合评价。一般来说，市场上的名牌产品，其性能和品质都比二三线品牌的产品高出很多，因为高性能高品质要以良好的技术和工艺为基础，二三线品牌往往因为缺乏长期技术积累而无法在细节上做到精准，多功能一体机产品的性能、品质差异又恰恰体现在细节。

　　西安健步电子科技有限公司

　　公司地址：西安市文艺南路128号 门市：西安市赛格电脑城四楼C4011号

　　电话：029-85561879 88020787 传真：029-85561879

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西安健步：购联想M3020超级传真王送豪礼

 

2008-11-25 10:47  作者：李莉君    出处：IT商网    责编：郎铮

 

联想M3020作为一款超级传真型多功能一体机产品，在聚合复印、传真功能于一体的基础上，以超强的传真功能满足了用户对传真的特殊需求。因此对于传真要求比较高的客户，选择这款还是比较理想的，有兴趣的朋友不妨去看看!目前这款市场参考价为1690元，现在购买，西安健步电子低价销售，并且有豪礼!

　　联想M3020采用了14.4kbps调制解调器设备，使传输速度达6秒/页，而且文件传真扫描读取时间为3.5秒/页。这不仅能保证数据传输过程的快捷，还能在处理大量文件信息时有效降低电话线路费用成本。如果用户需要传送和接收大量的文件，M3020凭借80MB内存，完成无纸接收功能且最高可支持400页的文件。这款产品最为独特的地方是，它可利用密码锁定实现保密传真，保障往来文件的安全与机密。

　　另外，M3020还设有多达20个单拨号、200个快速拨号和270个多址发送功能作为辅助支持，可谓给用户的相关操作带来了极大的便利。自带的20页自动进稿器和250页大容量纸盒足以满足大批量的传送和接收。

　　在复印功能方面，M3020可以让原稿在50%～200%之间自由的进行缩放，2合1或4合1的多页合并复印功能也都能令各种处理效果达到优良水平。同时实现了首页复印时间小于12秒、200×300dpi高分辨率和14页/分钟高速度复印，充分满足了用户的多种复印需求。

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公 司 简 介

西安健步电子科技有限公司（以下简称公司）。位于“西北硅谷”——西安雁塔路，是一家集办公设备批发，系统集成，软件开发，视频监控，网络工程等项目的综合性科技公司。

公司下设OA事业部、IT事业部、售后服务部、行政部；在宝鸡、张掖等市设立了常驻办事机构；陕、甘、宁、青等省均建立了核心的销售网络和服务体系。

公司为联想外设陕西核心分销商，松下传真机陕西核心代理商，佳能网络店。并成为中央政府采购供货商。

公司以“品质与价格”为核心竞争力，注重“品质”、“服务”、“价值”的结合，以客户满以为己任。

 

公司地址：西安市文艺南路128号          门市：西安市赛格电脑四楼C4011号

电话：029-85561879 88020787         传真：029-85561879

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　　08年元旦刚过,春节降至,祖国大地一片喜气,人们忙着迎接这个中华民族最隆重的传统节日. 　　
　　天不随人愿,突降大雪,五十年未遇,中华大地一片苍茫.　　
　　特别是南方,大雪的到来更是让人们措手不及,交通阻断,通信受阻,电力受损,人们感受到大自然的寒冷和无情. 　　

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　　记得家乡有句俗语:好日子天占. 　　
　　就在这个寒冷的冬天,2008年1月15日,农历腊月初八,16时24分,我的孩子来到了世间. 　　
　　那和雪灾一样是一个让人难忘时刻,过去一个多月了,那时的心情还是难以形容,我哭了. 　　
　　当我拉着妻子的手说”谢谢你,让你受苦了”的时候我已有点泣不成声. 是激动,是感谢… 　　
　　孩子是爱情的结晶,是生命的延续,怎能叫我不激动,不流泪. 　　
　　一位伟大的妈妈在孕育出了重8斤7两,高52厘米的孩子,可想那是多么的艰难和辛苦,怎能叫我不感谢,不流泪. 　　
　　这是我生命中永不能忘记的一个冬天,寒冷的世界里我感受到的是是无比的温暖,白色中折射出五彩缤纷,雪花变成了礼花. 

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　　早该给我的骨肉,我的爱人说点什么了,但一切幸福与美好接踵而至,让我反而变得忙碌.
　　今天我将告诉世界: 　　
　　——我爱你们,你们就是我的生命,我的世界.　　　　
　　　　我的生命因你们而绽放,我的世界因你们而多彩.　　　　
　　　　我将用我的生命来呵护你们!

　　昨夜，寒风，无月。
　　恰逢停电，独自行走在乐游塬上。
　　没有了喧闹，没有了流光溢彩。
　　偶尔有车驰过，刺眼的车灯如流星般即逝，将思绪带回了童年，带到了家乡的乡间小路。
　　那时夜晚的乡村，恬静、安详，没有高音喇叭的刺耳，没有霓虹灯的耀眼；看不见那些空虚的欲求未满或纵欲过度的面孔。
　　曾经，常常在夜色中和伙伴们吹着嘹亮的口哨，走在乡间小道上，仿佛天地之间只有我们。对偶尔过往的车辆，我们用高声和呼喊和欢笑迎接和欢送，崎岖的山路上，撒下我们童年的欢乐，放飞了我们青春的梦想。
　　如今，这种感觉成了遥远的回忆，这种情节成了都市儿童的梦。当年的快乐，当年的梦想已经被钢筋混凝土挡在了千里之外。
　　如今，只能在k歌房和酒吧那种弥漫着暧昧和特制的疯狂中释放自己，寻找自己，但往往激情过后，留下的是加倍的空虚。

 

 

 

 

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写　　　博

 

　　问：为什么写博客日志？
　　答：用文字来表达心情。
　　问：那为什么还注重点击率，注重评论的数量？
　　我无语了。
　　以前ROB的日志中写道：博这东西不需要被功利化；草囡回复：博得真实,博得坦荡,博得自然。
　　看到有人参加这样那样的博客比赛，实际就是忙于拉票、刷票而已，记得刚开博时，草草几段文字，竟然刷进了前420名，实在好笑。
　　我们写博的目的到底是什么？
　　忙着踩别人的博，仅为换来一句问候。我发现我们已经脱离了开博的初衷。
　　本来一个表达思想和情感，记录历程和生活的地方，却染上了不少东西，带来了好多色彩，也许是这是与时俱进了吧。
　　其实生活中，好多人好多事皆是如此：忙着追求虚假，盲目追求着没有意义的东西，最后竟然不知道自己在做什么，不知道自己为什么这样做，不知道自己到底想要什么，只是在世俗之中随波逐流。

 

 

羞　　　耻

 

　　我问琦琦：人于其他动物的区别是什么？
　　琦琦答曰：是人具有思维能力。
　　我调侃曰：我认为是人知道羞耻。
　　琦琦又曰：那我觉得现在的人越来越不知道羞耻了。
　　是啊，看到亚当夏娃身上也有避体之物；原始人就知道用树叶避体；随着人类的进步，布料的出现人们裹住的部位越来越多。
　　但最近几年流氓燕、容榕阿姨之流皆用裸露为工具，走向一个前台；更有部分公众人物为了利益也放弃羞耻之心；有人竟然以自爆隐私来炒作自己；有人认为裸的越多越性感，我觉得只不过是无知者不知耻罢了。

　　感叹我们的科技在进步，社会在进步，但为什么人们在有些问题上的认识却在退化？甚至连羞耻都不知。

　　我不禁自问：不知耻的仅仅是他们吗？

　　不是，还有我。因为没有我们这些追随着，他们怎能又有平台。

　　空虚的人们，畸变的追求，将羞耻从幕后推向了前台，并欣赏与接受着让它走向了高潮。