西安健步杜登峰:统购统销促使多方共赢

2008-12-26 14:33作者：张彦波 出处：IT商网 责编：张彦波

　　IT商网（it365）西安站报道（张彦波）近日，西安健步总经理杜登峰在接受记者采访时表示，金融危机形势下如何做好销售工作已经成为他急需解决的问题之一。他认为，当前需要中小型经销商紧密团结，采取“统一进货 共同分销”的方式，来逐步提升各自行业竞争力。

　　散户遇到价格难题

　　此前，有众多IT产品经销商表示，提货量较小等因素常常导致自身无法得到区域总分销乃至厂家的优势资源，譬如具有市场竞争力的价格、卖场促销支持等。“没有好的价格，在西安IT市场上就等于失去天然优势，即使是艰难卖掉一台，我们也得不到多少利润，没有利润或者利润较少谁还愿意主动去推呢!”

　　实际上，这一IT卖场普遍存在的情况，已经引起各IT厂商及区域分销商的注意。有厂商就表示，只要提货量达到一定要求，就会予以相应支持，但在操作中更倾向核心代理。“并不是每一家都是核心代理商，况且核心代理商也不一定能够覆盖所有细小渠道，到目前为止，众多中小IT经销商仍在受制于提货量。”

　　对此，拥有近六年西北IT渠道开发经验的他提出了自己的解决办法。他认为，提货量不是一家、两家经销商就能单独达到上游要求的，需要有一家经销商带头，通过统一进货并快速分配到各家的方式实现商品快速流通。

　　统购通销提上日程

　　举例来讲，(某品牌)分销商要求每月提30台打印机才能获得某个价位(每台50元的返利)，但是散户因为达不到这个量，就可能在成本上比大分销商多出50元。按照“统一进货 共同分销”的原则后，情况就可以改变。“如果我每月只能销售20台，我就可以直接提30台的货，我将另外10台分给其他散户，等于散户也能拿到返利，本来不进货的变为进货，这样代理商出了货，我们又都拿到了好的价位，是不是都可得到实惠?!”

　　一方面是商家得到了价格和促销支持;另一方面厂家也加快了出货速度及资金回笼，反过来市场还能够更为活跃。“一款产品多家推，就更容易将市场热起来，”至于风险，他表示，西安健步只是统一进货需求，进货费用全部由自己承担，不会影响到各家既有利益，还能因此降低采购成本，间接提升各家竞争力!

　　从目前市场反馈看，他已经得到了部分商家的认可和支持，有厂家也表示支持他的这一想法。“原来有商家担心，这样做会影响到大分销商既有价格体系或市场规则，现在看来这种担忧是没有必要的，”他表示，正如前面所说，统一订货实现的是多方共赢，不论是厂家、分销商，还是商家自身，都将是变革获益者。

　　关键是服务好不好

　　然而，在金融风暴日益严峻的形势下，各行各业都在面临严峻生存考验，IT行业也不例外。在各方都在稳固既有供货渠道的前提下，又如何能够开辟出一条全新的供货市场呢?对此，他表示，尽管西安健步成立不到一年时间，而且又是在金融危机弥漫全球时成立的，但是他认为这正是锻炼自己的好机会。“这时候更加考验你的资源整合能力和市场拓展能力，只有坚持下去并一直做得很好，才能会更好的发展机会，”他说，“同等品质看价格，同等价格看服务!”

　　看来，统购统销能否成为市场新宠儿，还要看西安健步等的服务好不好了!

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西安健步：兄弟多功能一体机 不足2000

                            

2008-12-09 11:41 作者：李莉君  出处：IT商网    责编：郎铮

　　  多功能一体机因其高效、实用、经济等诸多优点，已经成为现代办公的核心设备之一，随着技术改进，现在的多功能一体机产品的集成度更高，更加智能，也更加经济实用，不仅深受中小企业、工作室、SOHO族等传统用户信赖，就连很多大公司也开始选购多功能一体机用于总裁办公室、会议室等特殊办公区域。市场上的多功能一体机种类繁多，从不足千元的家用产品到上万元的高档产品，不同品牌、不同档次产品之间的功能差异、品质差异很大，用户在如此繁杂的市场面前往往感到难以作出抉择。这里，我们就手把手教大家如何选购多功能一体机，让您在最快的时间内选出一款最符合自身要求的多功能一体机。

　　第一步，衡量自身需求。

　　多功能一体机的用户群越来越复杂，不同用户的使用需求不尽相同，而一些大厂商也经过市场细分推出了很多针对性产品，用户完全可以根据自身需求挑选一台最适合自己的多功能一体机。了解了自身需求之后，用户就可以关注比较一下各品牌多功能一体机的价格，初步确定选择范围。接下来就要在选定的范围内，做一个详细考察对比了。

　　第二步，考察产品功能平衡性。

　　随着办公自动化程度的提高，过去那种以单项功能为主导的老式一体机已经逐渐被功能全面、平衡的产品取代，现在的多功能一体机更好的实现了“多功能”性，中高档产品打印、复印、扫描、传真样样行，低端产品也具备打印、复印、扫描三大要素。与早期的打印主导型、传真主导型、扫描主导型等一体机不同的是，如今的多功能一体机不仅功能齐备，并且各项功能均有“独当一面”的本领，充分体现出一机多用的优势，兄弟的多功能一体机产品非常重视功能的平衡性，无论是四合一的还是三合一的，都在这个设计理念的指导下，力求将每一项功能都做成强项。

　　第三步，考察使用成本和办公效率。

　　多功能一体机最大的优势就在于节省成本、提高效率，因此，选购功能一体机时，需要对产品的使用成本多加关注。一台设计合理的多功能一体机，不仅能够节省下重复购买办公设备的资金，还能在使用过程中有效控制纸张、墨盒、色带等成本，并且可以通过流程优化提高工作效率、节省人力成本。

　　第四步，综合评价性能、品质。

　　多功能一体机作为核心办公设备，除了需要功能齐全之外，还要有高性能以保证公司日常工作正常进行，这就需要用户在选购多功能一体机时对产品性能进行综合评价。一般来说，市场上的名牌产品，其性能和品质都比二三线品牌的产品高出很多，因为高性能高品质要以良好的技术和工艺为基础，二三线品牌往往因为缺乏长期技术积累而无法在细节上做到精准，多功能一体机产品的性能、品质差异又恰恰体现在细节。

　　西安健步电子科技有限公司

　　公司地址：西安市文艺南路128号 门市：西安市赛格电脑城四楼C4011号

　　电话：029-85561879 88020787 传真：029-85561879

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西安健步：购联想M3020超级传真王送豪礼

 

2008-11-25 10:47  作者：李莉君    出处：IT商网    责编：郎铮

 

联想M3020作为一款超级传真型多功能一体机产品，在聚合复印、传真功能于一体的基础上，以超强的传真功能满足了用户对传真的特殊需求。因此对于传真要求比较高的客户，选择这款还是比较理想的，有兴趣的朋友不妨去看看!目前这款市场参考价为1690元，现在购买，西安健步电子低价销售，并且有豪礼!

　　联想M3020采用了14.4kbps调制解调器设备，使传输速度达6秒/页，而且文件传真扫描读取时间为3.5秒/页。这不仅能保证数据传输过程的快捷，还能在处理大量文件信息时有效降低电话线路费用成本。如果用户需要传送和接收大量的文件，M3020凭借80MB内存，完成无纸接收功能且最高可支持400页的文件。这款产品最为独特的地方是，它可利用密码锁定实现保密传真，保障往来文件的安全与机密。

　　另外，M3020还设有多达20个单拨号、200个快速拨号和270个多址发送功能作为辅助支持，可谓给用户的相关操作带来了极大的便利。自带的20页自动进稿器和250页大容量纸盒足以满足大批量的传送和接收。

　　在复印功能方面，M3020可以让原稿在50%～200%之间自由的进行缩放，2合1或4合1的多页合并复印功能也都能令各种处理效果达到优良水平。同时实现了首页复印时间小于12秒、200×300dpi高分辨率和14页/分钟高速度复印，充分满足了用户的多种复印需求。

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公 司 简 介

西安健步电子科技有限公司（以下简称公司）。位于“西北硅谷”——西安雁塔路，是一家集办公设备批发，系统集成，软件开发，视频监控，网络工程等项目的综合性科技公司。

公司下设OA事业部、IT事业部、售后服务部、行政部；在宝鸡、张掖等市设立了常驻办事机构；陕、甘、宁、青等省均建立了核心的销售网络和服务体系。

公司为联想外设陕西核心分销商，松下传真机陕西核心代理商，佳能网络店。并成为中央政府采购供货商。

公司以“品质与价格”为核心竞争力，注重“品质”、“服务”、“价值”的结合，以客户满以为己任。

 

公司地址：西安市文艺南路128号          门市：西安市赛格电脑四楼C4011号

电话：029-85561879 88020787         传真：029-85561879

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　　08年元旦刚过,春节降至,祖国大地一片喜气,人们忙着迎接这个中华民族最隆重的传统节日. 　　
　　天不随人愿,突降大雪,五十年未遇,中华大地一片苍茫.　　
　　特别是南方,大雪的到来更是让人们措手不及,交通阻断,通信受阻,电力受损,人们感受到大自然的寒冷和无情. 　　

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　　记得家乡有句俗语:好日子天占. 　　
　　就在这个寒冷的冬天,2008年1月15日,农历腊月初八,16时24分,我的孩子来到了世间. 　　
　　那和雪灾一样是一个让人难忘时刻,过去一个多月了,那时的心情还是难以形容,我哭了. 　　
　　当我拉着妻子的手说”谢谢你,让你受苦了”的时候我已有点泣不成声. 是激动,是感谢… 　　
　　孩子是爱情的结晶,是生命的延续,怎能叫我不激动,不流泪. 　　
　　一位伟大的妈妈在孕育出了重8斤7两,高52厘米的孩子,可想那是多么的艰难和辛苦,怎能叫我不感谢,不流泪. 　　
　　这是我生命中永不能忘记的一个冬天,寒冷的世界里我感受到的是是无比的温暖,白色中折射出五彩缤纷,雪花变成了礼花. 

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　　早该给我的骨肉,我的爱人说点什么了,但一切幸福与美好接踵而至,让我反而变得忙碌.
　　今天我将告诉世界: 　　
　　——我爱你们,你们就是我的生命,我的世界.　　　　
　　　　我的生命因你们而绽放,我的世界因你们而多彩.　　　　
　　　　我将用我的生命来呵护你们!

　　昨夜，寒风，无月。
　　恰逢停电，独自行走在乐游塬上。
　　没有了喧闹，没有了流光溢彩。
　　偶尔有车驰过，刺眼的车灯如流星般即逝，将思绪带回了童年，带到了家乡的乡间小路。
　　那时夜晚的乡村，恬静、安详，没有高音喇叭的刺耳，没有霓虹灯的耀眼；看不见那些空虚的欲求未满或纵欲过度的面孔。
　　曾经，常常在夜色中和伙伴们吹着嘹亮的口哨，走在乡间小道上，仿佛天地之间只有我们。对偶尔过往的车辆，我们用高声和呼喊和欢笑迎接和欢送，崎岖的山路上，撒下我们童年的欢乐，放飞了我们青春的梦想。
　　如今，这种感觉成了遥远的回忆，这种情节成了都市儿童的梦。当年的快乐，当年的梦想已经被钢筋混凝土挡在了千里之外。
　　如今，只能在k歌房和酒吧那种弥漫着暧昧和特制的疯狂中释放自己，寻找自己，但往往激情过后，留下的是加倍的空虚。

 

 

 

 

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写　　　博

 

　　问：为什么写博客日志？
　　答：用文字来表达心情。
　　问：那为什么还注重点击率，注重评论的数量？
　　我无语了。
　　以前ROB的日志中写道：博这东西不需要被功利化；草囡回复：博得真实,博得坦荡,博得自然。
　　看到有人参加这样那样的博客比赛，实际就是忙于拉票、刷票而已，记得刚开博时，草草几段文字，竟然刷进了前420名，实在好笑。
　　我们写博的目的到底是什么？
　　忙着踩别人的博，仅为换来一句问候。我发现我们已经脱离了开博的初衷。
　　本来一个表达思想和情感，记录历程和生活的地方，却染上了不少东西，带来了好多色彩，也许是这是与时俱进了吧。
　　其实生活中，好多人好多事皆是如此：忙着追求虚假，盲目追求着没有意义的东西，最后竟然不知道自己在做什么，不知道自己为什么这样做，不知道自己到底想要什么，只是在世俗之中随波逐流。

 

 

羞　　　耻

 

　　我问琦琦：人于其他动物的区别是什么？
　　琦琦答曰：是人具有思维能力。
　　我调侃曰：我认为是人知道羞耻。
　　琦琦又曰：那我觉得现在的人越来越不知道羞耻了。
　　是啊，看到亚当夏娃身上也有避体之物；原始人就知道用树叶避体；随着人类的进步，布料的出现人们裹住的部位越来越多。
　　但最近几年流氓燕、容榕阿姨之流皆用裸露为工具，走向一个前台；更有部分公众人物为了利益也放弃羞耻之心；有人竟然以自爆隐私来炒作自己；有人认为裸的越多越性感，我觉得只不过是无知者不知耻罢了。

　　感叹我们的科技在进步，社会在进步，但为什么人们在有些问题上的认识却在退化？甚至连羞耻都不知。

　　我不禁自问：不知耻的仅仅是他们吗？

　　不是，还有我。因为没有我们这些追随着，他们怎能又有平台。

　　空虚的人们，畸变的追求，将羞耻从幕后推向了前台，并欣赏与接受着让它走向了高潮。
　　 

自   醉

約白酒二兩，啤酒一瓶，竟然大醉；
又一次刷新了我的酒量最低記錄。

慶幸有友人相送；
慶幸還能找到家門。

酒中，有“老友”埋怨我近幾年有了很大變化，
我無語。
時刻掙扎在真實與虛假之間，
我不知道世界在變還是我在變？
也許我本不屬于這個世界，
又爲何醉酒，又酒醉為誰？

我的世界
——一個人的酒醉。

  

---

黑   夜

　　習慣深夜入睡
       ——只為陪伴那迷人的黑夜。

　　喜欢黑色，因为我的世界只有黑於白；
　　尤喜欢黑夜，因为黑色的厚重於包容尽在黑夜里体现。

　　黑夜：
             讓我聆聽天地之歡歌；
             讓我感受寧靜於空曠；
             為我遮去無耻和肮髒；
             替我剝去最後的僞裝；

　　黑夜中，靜聽天地之音悠然入耳，感受大自然的寧靜安詳，仿佛世間一切離我而去，心靜如一，猶若重生。

　　我的心在厚重、寬廣、純淨、真實的黑夜里飛翔，
　　我的生命從黑夜里開始，在黑夜中綻放。 

死　　　亡

　　同事传了一款叫“生命计算器”的测试工具，突然让我想到“死亡”。
　　人固有一死，我们每天面对着各式各样的死亡。
　　以前觉得自己是不怕死的，能面对自己在这个世界里逝去，能接受各种各样的离开。
　　但当我真正思考这个问题的时候，才发现：
　　我是不能面对朋友与亲人的离去，不能面对那些有名的无名的“英雄”的离去。
　　我开始担心，将来我要离开了这个世界，将会给我的亲人朋友带来莫大的伤痛，这是我不想要的。
　　虽然说死亡是生命最终的归宿，但现在觉得是那么的恐惧。
　　我是怕死的——因为我的生命里有别人的存在。

 

 

感　　　动

 

 

 

　　在苗苗的日志《什么成就了美丽》中看到这样一句：为什么会被感动？因为习惯了冷漠。
　　让我想起了在国庆期间参加的一个活动，那是一个让人感动的让人难忘的让人落泪的场面，真诚、真情感动和震撼着大家的心灵。
　　但那天我却异常没有落泪，我流不出泪来：
　　为什么我们只有在这种特定的环境才表现出真诚，流露出真情？
　　当时我把感动了的真诚了的人分为两种：
　　一种是经常付出，习惯了真诚习惯了真情；一种是平时不付出，缺少真诚缺少真情。
　　今天看到苗苗的文章，我突然想到一句话：为什么会被感动？是因为冷漠了太久。

 

　大  爱  无  言
　　　　　　　　　——记我的母亲

　　一九八零年农历九月十三日，莽莽的陇南山区，雪。
　　夜，燕子河畔的一条山沟，传出一声惨痛中夹着喜悦的叫声，划破了村庄宁静的夜空。
　　瞬间，所有的屋子都亮起了微弱的灯光，他们知道村头尊敬的小杨老师要生了。
　　充满了不孝有三，无后为大思想的他们想：
　　杨老师一定会生个男孩，这么好的人怎么会生女孩呢？大家也在焦急中等待着…

　　在焦急与等待中，传来了让大伙兴奋的消息——小杨老师生了个“茶壶”。
　　那是让人兴奋的值得纪念的一刻，但我不知道。

　　小杨老师是我的母亲。
　　小杨老师是那个时候大家对她的尊称，因为那时她还不是老师，
　　但她利用农闲时间在村子中央的戏台上开设了村民扫盲班。
　　她想靠自己的力量改变这里的贫困与落后。

　　一九八三年春节刚过，全国还沉浸在节日的喜气与改革开放的春风里。
　　还是在那个诞生了我的院落旁，小杨老师和丈夫开始了一个新的计划：自己建一所学校，解决方圆十几里孩子的教育问题。
　　她的举动，又一次感动了那些纯朴善良的村民，
　　在大伙的帮助下，一栋三间校舍很快建了起来。
　　这条山沟里第一次出现了自己的校舍。

　　一九八三年农历二月初二，龙抬头。
　　“XX沟私立初小”成立。
　　山沟里有了自己的学校，甘肃省出现了新中国成了后的第一所私立学校。
　　那一刻，小杨老师成了名副其实的老师，但非国家编制。
　　那一刻，小杨老师开始了自己的求学路，为了乡村的孩子。
　　每月，她都要抽出几天时间到百里开外的县城去听课，成了县里几所优秀小学里的大龄旁听生。
　　她的生活彻底改变了，一个人带着三个年级的课，除了上课就是学习。她用很短的时间通背了《成语词典》。
　　那一刻，她成了山沟孩子的小杨妈妈，我成了编外。

　　功夫不负有心人。
　　在以后的县乡统考中，她带的孩子接连名列前茅。
　　这个结果如春雷般在全县炸响，这所不知名的私立学校引起了社会的关注。
　　区、县领导多次视察指导，中央电视台报道，中央人民广播电台传来了他和学生们的歌声，《甘肃教育》《陇南》等刊物出现了关于她的报告文学。

　　社会给了小杨老师鼓励与支持，给了贫困山区的孩子无限关爱。
　　不久，初小变成了小学。
　　她旁听别人的课变成了别人旁听她的课。
　　她的学生也一直以优异的成绩回报着她。
　　她也成为了一名国家编制内的真正的老师。

　　在随后的日子里，发生了好多变化。
　　她获得了省教育届最高奖项《园丁奖》
　　连续三届担任县政协委员，成了老资格的人大代表、党代表、妇女代表。
　　成为了小学高级教师。
　　私立学校几经更名，成了希望小学，老师由原来的一个人变成了现在的二十余人。
　　几十年来，
　　她放弃了好多走出山沟的机会，继续带领大家奋斗在那条小山沟里；
　　小杨老师也变成了老杨老师。

　　但有一点没变，
　　那就是：
　　她的学生还是那么出众，继续用优异的成绩回报着她的无私付出。

　　母爱如天，母亲将她的爱，无私的奉献给了乡村的孩子们，
　　孩子们像我一样叫她妈妈。

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PS：我是过农历生日的，因为农历给我了好多记忆，有好多东西我用它去记忆。
       值此生日之时，谨以此文献给我伟大的母亲。

本文由苗苗编辑

　　前几天利用在公车上的十余分钟写了《再见白狐》一文，发布后再未理会，今有博友提及，于是细读了一遍，发现最后尽以“逃避”收场。

　　这在无形中揭示了我的逃避心理。

　　回想最近的生活，实际上自己一直在逃避。

　　逃避有两种，一种是不敢面对；一种是不能面对。

　　不敢面对是错误，是懦弱，是无能；而不能面对则在好多时候是不得不逃避，在不得不逃避的时候选择逃避，是明智，是蛰伏，是坚强。

　　我们说常说放弃是一种美，在不能面对的时候逃避何尝不是。

　　（有的人常常把放弃和逃避混为一谈，放弃不一定就是逃避，逃避也不一定就是放弃。）

　　我身上两种逃避心理，让我变得消沉，让我伪装了真实的自己；但让我学会了独处，学会了静思。　　

　　我庆幸，庆幸我能在和朋友的交流中认识明白了这个问题。

最近老有网友问我学历工作等，今特作以下自我介绍：
　　本人现用昵称冻豆腐。
　　汉族，于1980年出生（后来托熟人办身份证，出生年份则变成了1982年，所以朋友们笑我用的是身份证是假的）于甘肃礼县的一条小山沟，曾计划让此山沟随我成名，谁知后来此地挖出始皇帝的祖先而先出名（感叹我可悲的人生啊，活人的威名被死人湮没了）。
　　高中文化程度，以前在《走过——我的纪事》一文中写道曾经奔波两所知名高校，并得以毕业，纯属创作需要而虚构，奔波是奔波过，但一无所获。因厌倦了目前教书误人的教育体系，而无志逗留自我毕业。
　　目前尚属打工一族，正在为生活而求食，为求食而求知。
　　为人好色而不淫，风流而不下流。
　　曾用昵称：玩死你，逗你玩等，有段时间取“芳草低衬斜阳，斜阳外，水冷云黄。终使有肠也须断，况无肠？”而用无肠公子，后来知道和八脚畜生用一昵称就改为冻豆腐。取冻豆腐主要有两个原因：一是用职能ABC敲本人实名每字的第一个字母ddf得出的第一个词语，二是豆腐在人们眼中是软性的代表，我想做一块砸不扁摔不碎的硬豆腐。
　　曾用博客名：《争朝夕》（博友ROB曾在其博中专为本人设一模块，下注：朝夕间，勤勉处，自是积薄待发时。）、《朝南寻北》、《玩。生活．．．》。以后会随着心境和生活而改变。
　　代表作：小说《非典爱情》、《玩》等均英年早逝。
　　最迷惑的事，曾有几位博友问我是不是记者，难道记者都跟我一样鬼话连篇，前言不搭后语？
　　人生路慢慢未完待续。

PS：本介绍仿效其他名人而未提及婚姻家庭，以吸引更多眼球。
以上是就我所知道真实介绍，若那位美女从他处看到本人其他资料而被误导，最终造成人身或精神损失的，后果自负。

 

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篇尾一问：如果让你在鸡头和凤尾之间选择，你会怎么选择？
影视推荐：《大爱如天》

一

　　我把人们对待爱的态度的分为四种：奉献、换取、索取、自守。
　　奉献：即对别人无私付出，不求回报；
　　换取：即付出的目的是为了得到回报；
　　索取：即不愿付出，只想得到；
　　自守：即不愿付出也不求得到
　　其实人的一生是离不开“爱”的活动，甚至可以说人的一生是围绕“爱”在活动。所以说人也大致可以划为以上四种。
　　（在生活中换取和索取经常发生转换，所以也可以归结为一种类型）

二

　　前两天和同事琦琦（五分之三的朋友，我的间接上级）聊天，谈到有关上下级关系时候，我对目前企业中的上下级关系发表一下认识：下属和上司很难交心，能成为朋友几乎不可能．．．
　　说这句话的时候我是紧张的。在好多时候我宁可希望我的认识是错误的，现在也是，我希望得到的答案是否定的。但看到了肯定的回答，我有一丝颤抖，——为这无情的世界。
　　其实我早就知道在我们这个阶层，这个问题的认识是一致的，因为这里存在一个没有人能解决的问题：那就是有关利益分配的问题。
　　情感的流露就是对人性的体现，拜金主义的横行，导致了人们的追求的畸变，满世界的人情冷漠世态炎凉。如果你认为这一切不正常则成了另类。
　　关于世间的一切只能用一句来总结以安慰我自己，即：存在即合理。

三

　　在上面的文字中提到“五分之三的朋友”，也许大家可能感到疑惑或好笑。
　　但随着社会的“进步”，朋友一词也和“同志”、“小姐”一样正在逐渐丧失着她原有的意义。
　　在我的意识里，只要形成一种关系，那就存在一种契约，“朋友”间也是一种契约关系，里面存在了责任与义务，所以我用“五分之三”这一量化来逃避，反而给人留下严谨的表象以示标榜。

四

　　最近发现我变了。
　　由一个真小人变成了一个伪君子，我憎恶我自己，憎恶这可恶的世界。

　　我开始认同“环境影响人，社会改变人”这一说法了。
　　真小人和伪君子的关系其实就是妓女装纯情，本质一样，但为了讨的别人的喜欢，不得不装。
　　我开始怀疑了：我是人吗？
　　我环顾四周，看那些在直立行走的称之为人的动物不是和自己一样吗？只不过披着的遮羞布不同罢了。我用“人是善变的”来安慰自己。

五

　　无论做任何事情一旦带上功利色彩，就变成了做秀。——收到某大赛邀请函后的感言。

 

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让我们高唱《社会主义好》，迎接“十七大”的胜利召开！！！
 

你那诱人的舞姿，曾多少次在我梦境闪现，
却无法扑捉一截永久的画面，哪怕瞬间。

无尽的思念与期盼，均来自千年前的擦肩。
哪一刻，你给我种下了爱的蛊，让我喝下了爱的毒。

今天，我终于看到你，
看到了你那纯净的高贵的让人心痛让人爱怜的白，
那醉人的让人窒息的美。
我知道——你就是我心中的白狐。

我停下伸出的手，怕我的抚摸玷污了你圣洁；
我静止脚步，怕我的离近惊动你那自然的美；
我屏住呼吸，怕打破这美丽的宁静。

千百年的追寻；
千百年的期盼与思念，
终于让你出现在眼前，我却慌乱，不知以然。

我愿拂去人间的尘埃，脱骨换胎，再次守候你的到来，
宁愿再一个千年。

    最近朋友推荐读了哲学家周国平的随感《人与永恒》和《风中的纸屑》，这两部书以散文短句的形式表述了哲学问题，让人感到轻松自然，毫无娇柔造作之感。感觉哲学也不是那么枯燥、深奥、抽象难懂，让人认识到哲学绝不是远离现实、不可捉摸的，哲学就在我们身边，就在我们每天日常的学习、工作和生活中。
    以前看到这样一句话：哲学就是将简单问题弄复杂。我以前比较认同，现在反思，其实才明白是我们根本就没有领会才出此言罢了。
    什么是哲学？哲学就是科学得分析、探求事物本源的自然学科。
    哲学的目的就是马科斯所说的：认识世界目的是改造世界。说简单点就是：认识和探究复杂的问题以方便简单的解决问题。
    ．．．　．．．
    扯远了。

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    最近才知道周国平，感到惭愧．．．
    今天看到“男生不能不读王小波，女生不能不读周国平”，感到无知．．．
    强烈推荐周国平的著作。

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电子版下载地址： 

                          

     又是好几天没有更新，计划的几篇文字也一直搁浅着，我不知道我在忙什么...
     前几天看《武林外传》，其中有几句诗感到不错，后来摆渡了一下，发现是仓央嘉措的诗《那一天那一月那一年那一世》，但没有找到完整版，我对找到的各种版本中和如下：

 

      在《武林外传》该诗的部分是以情诗出现的，不过不同的人有不同的理解，在此我将此诗献给那些求索的博友，以及我爱着的人们和我自己。

 

    现在提到“管理”，无论是作为一个词语也罢还是作为一种行为也罢，大家众说风云。各种讲坛各种书籍更是百鸟争鸣、百花齐放，当然也有鱼龙混珠，珠目混杂的现象。搞得大家是眼花缭乱，头晕目眩。
有人说：哲学就是把简单问题弄复杂。本人认为现在好多大师也是如此。
   
    管理是什么？
    其实我认为管理就是管人理事，管人是行为，理事是目的，不需要什么太复杂的解释。
    管理就是以理事为核心和出发点因理而管的行为过程。
    所有管理着必须首先搞清楚管理的目的是做什么？
    我们都知道所有企业的目的是发展，邓老不是也说“发展才是硬道理”。
    发展的核心又是什么？
    核心就是管理
    反过来说企业的管理就是以企业发展为目标，为达成目标而采取相应理事行为。所以说管理的出发点就是理事。
   
    因为业务关系，接触了好多的小型公司，看到了好多公司的管理者仅仅是在管人，是在作一种形式，而没有达到管理的正真目的，
现象：
    a公司制定员工上班必须打卡，迟到罚款。结果员工都早早来打卡，打完卡再出去吃早餐。
    B公司的业务基本是在周一到周五完成，而公司制度是六个工作日，所以周六员工就喝茶聊天练坐功
    类似的例子举不胜举
    记得曾老爷子曾经在人性化管理中讲过：如果你看见办公室里你的员工都在认真工作，那大部分是在作样子给你看，如果有工作的、有聊天的、有核查有看报的，这才正常。我很赞成。
    有管理者认为，你是我的下属，你是我的员工，我就要管好你，从而形成了只为管人而管人的现象。他们忽视了管的目的是什么，企业不是小学，员工不是小学生。
    有一些人注重学习别人的管理方式，一味追求学的像，学的快，未用心体悟其背后的道理，只学到其表象而不自知，执行时僵化，不知变通，更不可能有所改善，甚至将目前泛滥的管理书籍自己都不能领会就照搬滥用，不知觉中，这种管理者成了“僵化”“官僚”之人，只能拿“公司制度”作为对员工的约束方式和挡箭牌。
    滥用制度不如无制度。常言道尽信书不如无书，如果你不能将别人的东西与自己的实际情况融会和贯通，还不如不学，所以我认为管理行为应该首先与员工的素质相结合。
    没有执行力的制度不如无制度，一个制度如果没有执行力，就失去了制定得意义，反而会让员工对以后制定颁发得制度也认为是公司在走形式。
   
    常常谈科学的管理方式。科学的管理方式是什么，就是从企业自身的实际情况出发，以企业发展的目的为目标。
    再好的管理模式如果不适合企业的现状和发展需求，不能与之相结合，都是没有实际意义的，更别谈科学。
    我也见过好多公司，只有十来个员工，公司没有什么制度和章程，但大伙有事抢着做，齐心协力共同为公司利益的合理最大化奋斗着（此处提到合理，主要表达的是符合法律要求的）。
    常常看大家在讲管理的艺术，我认为管理的艺术就是：变。
    权变的思想早在古代伟大思想家孔子、孙子等人的学说中就已经提出来了，特别是孔子、孙子的权变管理思想，在世界各国已经产生并正在产生重大影响，《孙子兵法》已经成为国外好多企业家的必修课程。
   《易经》中“执经达变”的思想，曾老爷子在讲“经权之道”中主导的“执经达权”的思想，皆以“变”为核心。
    变就是管理者应该因人制宜、因时制宜、因地制宜，灵活而不是固守的，多变的而不是单一的，既能权衡轻重，又能随机应变地运用管理方法。
    在此处提到“变”一是指：能够将别人先进的管理经验和模式与自己企业的现状和发展需要相结合、相贯通；
    二是指：围绕目标，不拘泥与一种管理思想和模式，不纯粹的墨守成规；灵活有序，根据不同事务不同对待，管理行为随着企业发展的不同阶段不同需求而改变，管理思想随着员工素质的变化而变化。
    片面的讲管理行为就是在达成目标的过程中针对预知的和遇到的内部行政问题“见招拆招”的行为。
    变则通，通则达。
    变是方式，通是过程，达为目的。
    即 ：管理应该是一个围绕目标的灵活的行为过程。
   
观点：
    所有脱离了主要目标的管理是空谈
    以管人为主的行为不可取
    管理行为应该首先与员工的素质相结合
    没有执行力的制度不如无制度。
    滥用制度不如无制度
    管理的艺术是：管而无形，重在变通。
    科学的管理就是与本身相结合
    管理应该是一个围绕目标的灵活的行为过程

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    ps:以上表述的内容，我与兰州一位经营了十年企业的管理者，和一位刚刚起步经营企业者进行了约4小时的讨论，他们对其注入了新的思想和更广义的认识，在此表示衷心的感谢！
       本人不是管理者，也没有学过管理，很少读有关这方面的书籍，我不敢看太多的书，怕自己的领悟能力太差，对书中的精华不能融会与贯通反而变成以后行为的枷锁。
       对于此文表达的内容，是通过这几年与接触的众多管理者的交流而来的认识和观点，我认为其只是一种理论，它要变成有效的结果，需要行为的支持，任何没有注入行为的理论都是空洞的。
       写此文旨在抛砖引玉，以自我提高；我将在后期的《胡言乱语》中将部分内容作出详尽分析，与大家共讨。